锡化工，中国锡化工产业的开创者，云锡在党的十八大以来落实我国《有色金属产业调整和振兴规划》有关要求，以及云南省“产业兴滇”政策，奋力走好锡精深加工“补链、强链、延链”改革之路，实施产业转型升级“华丽转身”的真实写照。十年来的改革发展让云锡锡化工从“中国锡化工开创者”逐步迈向“世界锡化工引领者”，为云锡持续推进产业转型升级，实施内涵式高质量发展逐步树立起“锡化工样本”，也为我国锡产业的创新之路校准了基调、掌稳了方向、明确了思路、擂响了战鼓。

2016年，国务院办公厅印发了《关于营造良好市场环境促进有色金属工业调结构促转型增效益的指导意见》，明确了今后几年有色金属工业的重点任务。包括锡精深加工在内的锡行业，是贯彻落实《意见》的重点领域。一些重点工作，如加强技术创新、扩大市场应用、深化国际合作等，都需要并且有条件在延伸产业链、价值链，实施精深加工行业取得率先突破。

探索——在艰难中起步发展。延伸锡产业链、价值链，走好锡深加工之路，对于云锡并不是一个全新的课题。从上世纪80年代初开始，云锡就瞄准了锡深加工，特别是锡化学制品的精深加工，从最初锡酸钠产品研发到酸、碱、盐结合的无机锡，再到碳元素、氢元素构成的有机锡，历经2000年前的初创期和党的十八前的创业期，按照“提升无机、发展有机，加快形成有机、无机两翼发展”的产业思路，逐步形成无机锡1.4万吨、有机锡1.2万吨的产能，产品种类由最初的1个增加到30多个，产品销量也由初期千余吨增加到近两万吨。但随着世界锡化工产业异军突起和深度发展，云锡锡化工由于管理机制僵化、研发投入不足、规模量产设备不配套等诸多原因，致使锡精深加工产品没有向“独占鳌头”做大，更谈不上做强，也遗憾地一次次与市场失之交臂。产业发展一度在“信心危机、产业危机、市场危机、环保生存危机”相互交织的四大危机和“基础管理弱、研销结合弱、人才支撑发展弱”三大问题中艰难中跋涉、苦苦追寻。

为此，云锡以“国之大者”的胸怀，按照党的十八届五中全会提出的：破解发展难题、厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持问题导向，提出了“聚焦主业、跨越式发展锡精深加工产业”的战略，并于2016年3月30日及时召开“锡化工改革发展工作会”，深刻总结分析锡化工产业发展历程和经验教训，查找不足、问题，提出以全面推进“产购销研服”一体化改革为突破口，将锡化工产业定位为云锡“聚焦锡主业、延伸产业链”实施转型升级重要引擎，以不忘初心的信念扬起发展锡精深加工产业的希望“风帆”，也为云锡内涵式高质量发展需要一种“敢为人先”的气魄和“舍我其谁”的担当确立了“助推器”和“风向标”。

变革——勇于改革走好市场路。就如何建设成为“云锡转型升级重要引擎”？云锡锡化工牢固树立创新发展理念，积极抢抓新一轮国企改革的机遇，坚持问题导向，积极对标2015年国企改革新政“聚焦改革五个基本原则、六大重点任务”，准确把握经济发展形势，针对实施主体市场参与程度不高和产业发展存在科技创新不足、发展模式单一、产品结构不合理等问题，把改革基点放在完善现代企业制度上，在聚合云锡原经销分公司营销力量和锡业股份驻外营销机构，探索实施“产、购、销、研、服”五位一体化管理体系的基础上，推动完善市场经营体制改革，于2018年12月将分公司建制的云锡锡化工改制成为完全独立面向市场、自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束、自我发展的法人制公司——云南锡业锡化工材料有限责任公司（以下简称“云锡锡化工”）。把企业经营管理重点落脚“市场”，突出“效益”中心，注重市场运营与生产、研发协同联动，最大限度地把生产与销售、销售与科研、科研与生产有效契合，实现用户服务无缝衔接、快速响应，在改革转型发展的道路上砥砺前行。

——舞活“龙头”带动“龙身”。市场营销作为经营工作的重中之重，充分发挥“龙头”带动作用。强化市场研判，建立周、月市场信息交流分析机制，加强“量价利”和运营情况分析，采取“一品一策”，适时调整营销策略，努力实现量价齐升；加强与生产商、分销商、上下游客户的沟通联系，优化物流外运能力，货物配比发运，维护大客户关系；加强与云锡境外贸易公司的沟通协作，及时掌握外贸产品下游需求信息，不断拓展新市场、新客户。同时，建立“产品开发+用户技术服务”制度，明确服务责任，确保及时精准服务。落实用户走访机制，持续分批次组织研发人员走访市场，把握最新市场动向，全流程跟踪新产品市场流向，做到研发源于市场需求、创新提升产品质量、服务满足客户要求。几年的多举措市场拓展，让云锡锡化工产品内贸市场占有率由2018年的39%提升至43%，外贸市场占有率由2018年的13%提升至20%。

——践行“产销”最佳“联姻”。把精益生产、精准营销、精细化管理的“三精”理念践行到生产经营中，坚持内抓管控增效益，把重点放在成本管理上，严格落实好“以销定产、产销联动、以产促销”的产销“联姻”，推行实施了市场化运作丁基锡事业部制改革，以及让每一名员工成为主角“阿米巴”经营模式，抓住市场有利时机，快进快出组织生产，充分释放产能；优化产销衔接，根据订单实施敏捷制造，合理调控生产节奏，精准落实成本，优化生产流程，不断提升生产效率；建立以财务为核心运营管控体系，以提升产品毛利率考核倒逼生产成本、销售成本管控，强化市场意识；加强授信管理、现金流管理、应收账款管控，提升经济运营质量。到2021年末，实现营业收入较2018年增幅61.85%，利润总额增幅近500%的优良成绩，让云锡锡化工在聚焦改革发展、抢抓市场机遇中吃下坚定搞好锡精深加工产业的“定心丸”。

突破——在创新中拓展发展路

打开解放思想“总开关”，用思想“破冰”引领行动“突围”。这句话是云锡锡化工围绕创新、提升、发展“三个模式”做的探索，也将成为未来云锡锡新材料在创新中拓宽发展路的“锡化工样本”。主要包括在体制机制创新上求突破、在科技研发创新上求突破、在提升企业治理上求突破和在内涵式高质量发展上求突破。

——坚持党的领导，在体制机制上求突破。以化合谋求创新，以创新推动发展，把党的领导贯穿于企业治理，借鉴化工思维，拓宽党建维度，创建“化合”为基的党建网格体系，从“构建铸魂机制、深化思想融合、凝聚造就引擎”三个层次，将党建、业务“双优”融入管理、生产、科研、市场等中心，完善党委对生产经营重大事项决策前置研究，健全“三会一层”经营机制，以及执行法律顾问制度，落实法律审核三个100%，有效防范经营法律风险。试点推进市场化选聘职业经理人，对分公司经理层实行任期制和契约化管理；以“奋斗者为本”充分发挥激励导向作用，科学评估价值、合理分配价值、激励全员创造价值，将销量、毛利率、回款率与营销人员绩效挂钩考核，将科研成果转化与研发团队经济共享，对生产单位实施差异化考核等系列管理机制的创新突破，以及《研发人员职级管理办法》出台实施，打通研发人员晋升通道，整合云锡内部技术资源，充分激发干部职工降本增效、对标升级的积极性、主动性和创造性，让云锡锡化工最显著的变化聚焦到职工群众归属感幸福感不断攀升上，进一步激发了改革发展的活力、动力。

——深耕科技创新，在发展道路上求突破。十年来，锡化工在产业升级上求突破，加快生产工艺升级改造，先后完成合成法锡酸钠、无水氯化亚锡、四氯化锡、四丁基锡和丁基氯化锡等工艺技改，实现生产装备从“傻大黑粗”简陋车间到花园式工厂，从“炒锡酸钠、翻大锅”手工生产逐步向工业化、机械化、智能化叠加现代工艺转变；强化科技创新，获取授权专利23项，国际授权1项；四丁基锡成为国内唯一生产线，填补“空白”；二丁基二氧化锡等列入云南省第三批制造业单项冠军示范产品；单丁基氧化锡、硫醇甲基锡等高新技术成果亮相第21届中国国际高新技术成果交易会；公司入选云南省产业发展“双百”工程重点培育新材料企业、省科技型中小企业、省知识产权优势企业、省上市培育企业；通过了国家级“高新技术企业”、国家第四批专精特新“小巨人”企业，云南省专精特新“小巨人”企业认定；产品结构不断调整优化，形成2大系列、28个品种、45个规格产品；产品运用领域由初期电镀、印染、电子等传统行业逐步介入食品添加剂、医药中间体等新型运用领域。——等等数据、项项荣誉背后的创新，让企业在不断深耕专业领域技术，解决产业链中的关键问题上，为云锡锡新材料行业打通快速发展道路赢得新“突破”。

——筑牢安全绿色，在治理水平上求突破。以坚决守住生产全生态“两条底线”，树牢“绿水青山就是金山银山”理念为己任，坚守“安全第一、预防为主、综合治理”方针，突出问题导向，精准发力，自2017年起，逐步实施甲基锡生产回水配置氨水综合利用、利用MVR浓缩系统实施无机锡废水循环利用、新能源锅炉替代燃煤锅炉、优化酸法二氧化锡工艺减少氮氧物排放、厂区雨污分离系统改造，以及新建固废堆场和危废仓库等项目，并进行常态化管理，有力推进公司向资源节约型、环境友好型企业建设发展。立足“人本管理念、物本管风险”深入推动“安全文化”建设，实现员工从“要我安全到我要安全”观念转变；立足推动“一体化”管理系统实施“四区分离”，以自动化改造为基础建成安全生产综合管控平台，产业逐步向数字化、智能化转型升级。以清洁低碳为导向，从淘汰高能设备着手，先后实施厂区LED太阳能路灯改造项目、丁基锡污水处理三效蒸发和无机锡老式三足离心机更换等项目改造，并结合产业特点，突出低碳化工新技术，优化环境排放治理，持续加大减排力度和固体废弃物污染防治，推动实现绿色低碳发展，助力实现国家“双碳”目标。

——强化战略引领，在创新发展上求突破。是什么驱使云锡锡化工在风云变幻的市场竞争中实现历史性的跨越？在回首过往中，云锡锡化工作为百年云锡产业链一个深加工高新技术子公司，在肩负着延伸云锡产业链、提升价值链，推动云锡内涵式高质量发展新引擎的历史重任中，始终坚持党的全面领导，心怀深沉的忧患意识，深入查找并逐步解决了企业发展面临的“四大危机”“三大问题”以及短板、瓶颈，明晰了“纵向延伸做强价值链，横向拓展整合产业链”发展思路，并围绕培育“塑料助剂、电镀助剂、阻燃材料、功能材料”四大产业板块，编制，并逐步实施“十四五”发展规划及八大专项规划，在潜心耕耘中让其成为云锡亮出的一张张锡精深加工“名片”。着眼未来，我们将坚持新发展理念，持续秉承“知常明变、守正创新”经营理念，主动融入国家“一带一路”建设和“国内国际双循环”战略，以“创新”为发展突破，围绕已确定的“奋力发展成为‘云南省新材料和精深加工产业引领者’和锡新材料‘独角兽’”战略目标，积极调整优化产业布局，持续推进内部深改攻坚，内抓管理做优存量降成本，外求合作做强增量提效益，在加快构建“三基地两中心”产业布局，积极谋划推动“产业前移”，笃定践行“企业增效、职工增收、产业可持续发展”的初心使命，用发展战略凝聚全体员工，用持续改革引领企业科学发展。

机不可失、时不我待。云锡锡新材料产业的建设发展正步稳蹄疾走在路上，以锡化工产业为“开路先锋”的锡精深加工产业从“跨越式发展”到“内涵式高质量发展”的华丽转身，再从“产品”到“产业”的深度转型可谓任重而道远。当代云锡人以“战时状态”发出宣言，必将不负期待，寄望以“锡化工样本”形成“链主”引领企业，以高成长性产业支撑、核心技术产品凸显格局，瞄准国家制造业创新中心目标，加强高质量创新资源导入和协同创新，催生产业链向拳头产品、高端产品、终端产品延伸，走好走稳“产业强滇”之路，不断标注中国锡基新材料加工的“新高度”，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。

责任编辑：陈 雍

审核：李 沛