穿越百年沧桑跌宕起伏，从古道马帮走到寸轨渡口，从索道竖井走入数字工厂，十年一个轮回，十年一次重生，历史在演变，社会在进步，时代在发展，云锡在跨越。党的十八大以来的这十年，世界百年未有之大变局风云激荡，中国高质量发展足音铿锵，云锡再次从新的起点走向新的辉煌，而云锡锡材产业，也在这场时代巨变中，参与并见证了云锡发展的历史，书写云锡锡材产业发展的崭新篇章。

励精图治 奋楫笃行 筑牢产业基地

2007年，昆明经开区信息产业基地，锡材深加工新中心的建设者们，正在热火朝天地为平稳搬迁而忙碌——新的厂房如期完成，云南锡业锡材有限公司于2007年5月9日注册，2008年1月1日正式试生产投产经营。整合设备，加强维护，责任到人，一条条产线，在工人手中被擦亮。按单生产、对单领料、照单入库，滚滚锡水、滴滴心血，浇铸锡材匠心硕果——锡材公司以子公司架构运行的第一年，产品产量同比2007年迅猛增长1.4倍。

2011-2015年，面对美国次贷危机和欧债危机的影响，国内经济也呈现增长缓慢态势，有色金属及深加工产品市场持续低迷，给云锡锡深加工产业发展带来了较大影响。锡材产业坚持以市场为导向，积极调整产业结构，进一步贴近终端用户，在湖南郴州建设了国内第二个锡材生产基地，2012年投产并达产达标，至2015年已达设计规模产量。在言传身教中传承，在自我提升中成长，三湘大地，留下了锡材产业工人的足迹，浇灌了多少锡材人的热血。通过精心的生产组织，技术创新，挖潜增效，锡材产业产销量增幅达46.13%。生产经营实现逆势增长并呈现出强劲的发展势头。

2019年，为促进锡材深加工产业布局，锡材（昆山）公司注册成立并在当年11月达产达标，接纳了大量云锡在上期所交仓回购的锡锭，基本实现了从原料入库到产品销售交付的3天周转，真正实现敏捷制造、快速周转。

十年来，锡材公司产品产量增幅1.5倍，营业收入翻番。云锡锡材产业已在昆明、郴州、昆山形成了三足鼎立的产业布局，是国内产量最大、种类最多的锡材生产基地，承担了国内20%以上的锡材深加工产品产业，云南省99%以上锡材深加工产品，占国内锡材料市场的20%左右，在锡材深加工领域处于国内领头地位，在生产规模、总体技术、装备水平、产品质量等方面具有国际先进、国内领先水平。

创新驱动 合作共享 成效初步显现

抓好科技创新能力建设。围绕人才这个企业发展的关键核心，提出了人才团队发展战略，做好人次及团队引、用、留、培。十八大以来，锡材公司引进了法务、人力资源、会计、信息化、环保、质量、外语等方面专业管理人才，研发人员人数增长了6倍，组建了“焊料合金、焊膏、助焊剂、BGA焊锡球、分析测试”5个团队。抓通过自主研发等方式，获得科技奖励16项，获授权发明专利18项，实用新型专利10项；参与制定国家标准13项、行业标准6项，团体标准1项，起草企业标准6项。

抓好开放合作交流。持续推进美国铟公司、日本THERESA研究所、奥地利FRIMECO公司、台湾富士康、中国赛宝实验室、昆明理工大学等国内外先进企业、科研机构在焊锡膏、助焊剂技术、高分子材料等领域的交流合作，通过开放合作加快国际化布局。与东莞优邦、与深圳钜凯、台湾岱晖开展了多轮合作谈判及可行性研究论证，以期通过开放合作强化联动，全方位提升创新及孵化能力。

坚持发展成果与职工共享。锡材公司认真落实共享发展理念，推进新时代产业工人队伍建设改革，坚持激励与约束并重，持续倡导“奋斗者为先”的价值导向，建立市场化薪酬考核评价体系，持续改善员工生产生活条件，逐年改善薪酬福利，困难帮扶等工作同步落实并取得成效；积极践行工匠精神，成立以“云南省五一劳动奖章”获得者、“昆明市名匠工作室”名匠李建国为主要成员的党员突击队，经过查询资料、反复验证，终于找到断芯的原因所在，一举破解了困扰锡丝生产的难题。“工匠传帮带、职工潜心学”，目前锡丝断芯率已控制在小于0.05%的水平。

十年来，锡材公司乘上了“双百行动”重点培育企业的快车，政策利好不断释放，多次通过国家级“高新技术企业”认定，成为云南省电子锡焊料制备先进技术与应用工程研究中心，入选首批国家级“绿色工厂”，荣获中国电子材料行业五十强企业、电子锡焊料专业十强第一，以及省制造业单项冠军示范企业、创新型企业、质量标杆企业和质量走廊省级示范单位等荣誉。公司产品锡球、无铅焊料、球形焊粉、锡粒、轴承合金、锡铅焊料被认定为云南省名牌产品，锡球、无铅焊料、球形焊粉、锡粒被认定为云南省重点新产品。

市场引领 深化联动 优化营销模式

党的十八届三中全会作出全面深化改革的重大战略部署以来，云锡控股公司在以铜业分公司、铅业分公司、锡化工公司为试点的基础上，2016年，实施了云锡营销体系和锡材产业一体化改革工作。锡材产品销售划归锡材公司，锡材公司负责完成公司下达的深加工产业发展任务，锡材坚决贯彻新发展理念，坚持贯彻落实控股公司安排部署，深化落实“产购销研”一体化改革，确立了新锡材的发展思路、目标和方向，以市场为导向，不断加强原料、生产、库存、销售、研发、售后服务等环节信息沟通，强化市场分析和研判，敏捷联动计划组织生产管理模式，切实加强研发技术服务与销售的对接工作，进一步加大产品的应用技术服务的指导力度，及时开展技术服务和客户回访，积极进行市场拓展，从“产购销研”一体化转变到“产购销研服”一体化。积极推进围绕“卡脖子”、进口替代、“双碳”等目标对应锡材产品如BGA焊球、光伏新能源焊锡条等产品的市场拓展力度。开发以5G通讯基站为主的新基建方面重点核心、标杆客户，“客户需要什么，我们就开发什么”，先后开发BGA焊锡球、超细丝、针管锡膏、5a粉锡膏、华为专用锡条等20余种新产品；强化经销商、贸易商管理，以案促改，进一步抓好销售领域的改革工作，进一步优化合作生态圈，加快市场营销可视化、规范化、标准化管理进程，市场占有率稳步提升至国内20%，全球15%。

十年来，锡材公司紧紧围绕和聚焦“打造转型升级重要引擎”主题，持续巩固提升“产购销研服”一体化运行成果，不断深化营销改革，着力打好了减亏增盈、促销保利、深化改革等系列攻坚战，至2021年，营业收入已超40亿元。

继往开来 同心筑梦 打造新增长极

近年来，云锡深刻把握在国家稀贵战略金属布局中的定位和责任担当，提出了“打造全球锡铟行业全产业链独角兽”的愿景、“勇担国之大者，再创云锡辉煌”的使命和“十四五”末实现营收和利润双翻番的战略目标。要实现跨周期的良性增长，必须以创新驱动培育高技术、高附加值、高成长性的隐形冠军大单品，以精深延链打造产业新增长极。以锡、铟为主的有色金属新材料和精深加工板块就是云锡发展未来的新引擎。伴随着云锡发展的宏伟进程，党的十八大以来，锡材公司用年轻的身姿，逐渐成为集“生产、采购、销售、研发、服务”为一体的深加工企业，是云锡在昆明唯一的生产基地，展现云锡企业形象的重要窗口。

在世界正经历百年未有之大变局的当下，谁在创新上先行一步，谁就能拥有引领发展的主动权。“发丝上建高楼”的高端芯片设计制造领域，无疑是这场较量中一个争夺激烈的战场。BGA焊锡球，这种5G时代国际需求量一路飙升的新式锡制封装连接件，是中国走上强“芯”之路的重要配套材料。而锡膏，这种伴随着表面贴装技术SMT应运而生的一种新型焊接材料，是SMT组装工艺、LED芯片倒装固晶工艺、光伏组件工艺及散热器成型工艺等电子产品生产的关键材料。之前，BGA国产化率不到10%，大部分被美国、日本等国垄断。锡膏配方也以美系，和两大系列为主。近年来，云锡锡材BGA焊锡球销量同比大幅增长，并自主开发出国际先进的无卤免清洗焊锡膏，不仅极大地提升了云锡产业链的价值，也不断提升着中国在这个项目下的进口替代比例，正在为解决国产芯片“卡脖子”难题积极发挥作用。

未来，锡材公司将坚持做云南锡精深加工和新材料产业引领者，勇担国之大者的重任，以国家产业政策为指导，以市场为导向，坚持引领高端，创新驱动，效益优先原则，以“锡条、锡阳极材”作为锡材支柱产品，以“锡丝、锡粉、锡膏、BGA锡球”为重点产品发展方向，以“液体助焊剂、预成型焊片、电子胶水”等为重点发展方向，通过自动化、信息化、智能化赋能，优化云南、华南、华东产业布局，做强做优锡材深加工产业，提升锡产业价值，突破锡铟新材料卡脖子技术，加快推进产业链、供应链进口替代科技攻关，打造“高技术、高附加值、高成长性”的隐形冠军大单品，做强做优锡材深加工产业，提升锡产业价值，实现市场全球化、研发协同化、生产智能化、运营数字化。

云锡锡材产业因时而兴，乘势而变，随时代而行；十年，心怀国之大者，与时代同频共振，锡材人与青春之锡材同行；知行合一、久久为功，年轻的锡材，将脚踏实地，紧随云锡脚步，以实际行动迎接中共二十大的胜利召开。

责任编辑：陈 雍

审核：李 沛